对话锦联地产集团副总裁、营口加伦置业有限公司总经理吕冰
吕冰——我相信，到年底的时候我们再回头看，今天我们所说的话基本都会兑现。我也相信，事实和时间将证明，锦联来营口的投资战略和开发方向是正确的，通过市场的检验，通过消费者的反馈，必将符合企业经济利益和社会化效益。
把握市场 适应新常态
小编：在2014年的中央经济工作会议党中央明确提出,中国经济发展进入了新常态。那么在吕总看来，营口房地产行业的新常态是什么？对于锦联地产来说，新常态又意味着什么？
吕冰： 追溯“经济发展新常态”这个说法，应该在很多年前就有了，党中央国务院根据目前的国际国内经济形势，现在正式提了出来，我理解的“新常态”，就是经济速度的一个平稳健康的增长值。
对于营口房地产行业来说，两会过后，市委提出“解放思想，积极主动适应新常态；转变观念，坚定不移谋求新发展”。政府部门提高了行政效能，在房地产行业的管理和规范上，更加制度化，科学化，这样就有利于开发商站在同一个起跑线上发展，行业进入了一个良性循环的轨道。尤其对于一些规模化的房企，有了更好的一个市场竞争氛围，有利于营口房地产业的发展。
从市场来看，营口房地产业前几年的发展速度较快，土地和商品房的供应量较大，现在面临的新常态就是要去化库存，也就是说“如何去化库存”是当下面临的一个问题。同时，营口市场同质化的楼盘太多，如何贴近老百姓的消费需求，打造具有市场差异化的产品，这也是新常态下的另一个课题。
从消费者来看，近年来房地产市场的发展已把营口市的消费者培养得更加专业，我认为营口的一些消费者已经具备了专家级水准。他们对房屋的建筑结构、施工质量、楼层朝向、物业管理，甚至一些技术层面都比较专业了，当然对居住的舒适度要求也越来越高，所以购房者对房屋的选择变得就更加理智，更加务实。 这样开发商就不能单纯依靠企业品牌和历史经验卖房子，要从消费者心理出发，做实实在在的好产品，做更适合消费者实际需求的房子，甚至是实景现房呈现给消费者。
对锦联项目来说，如何面对这种新常态，适应新常态呢？我想说，我们不仅是要面对和适应这种新常态，更有一种挑战和突破的欲望！锦联项目在营口创立之初，我们的团队就本着“求真务实，高效执行”的原则，一方面认真调研营口市场，了解购房者需求，定位于打造营口中高端居住区；另一方面适度提升产品和服务，将褐石洋房文化引进营口，引领营口市民向更高端生活模式迈进一步。此外，我们锦联•经典汇的商业今年也有重要发展，这也是在新常态下的一个突破口。金融服务、商务休闲、餐饮娱乐等业态的进驻，将为营口地区带来更多的GDP和就业机会。我们愿意做营口房产行业的排头兵，引领营口市民新的居住理念和消费习惯。
信心火种 促成融冰之旅
小编：首先恭喜锦联经典名郡在一季度取得开门红。据本刊掌握的营口相关数据统计和市场反馈，营口锦联超额完成了一季度销售任务，在营口房地产行业排名领先。请问锦联项目为什么能在行业淡季取得这样好的成绩，又是如何实现融冰之旅的呢？
吕冰：谢谢大家的关注和支持！2015年一季度，我们完成且突破了集团给我们营口项目制定的内部指标。所谓融冰之旅，也是由火种开始的，一步步形成燎原之势，才促成了今天的成绩。当然从阶段性来看，现在也只是一个开始。
之前我谈过，锦联项目进入营口之初就注重对产品和客户需求的把握和提升，从那时起，我们的火种就埋下了。随着锦联经典名郡一期产品在2014年10月入伙后，业主从收房到入住深刻感受和体验到了锦联住宅带来的优越生活，就像我们在推广中描述的那样“住锦联有面！”。那么这种老客户所形成的口碑又带给新客户购买的信心，这也是火种，今年10月，我们还有一批交房，将迎来第二批业主，我相信在此过程中，基于我们对产品的信心，锦联经典汇商业的不断成熟，以及我们团队的服务，一定会形成更大的燎原之势。
此外，我们对自身内部节奏的把握和积极的宣传配合，接地气的宣传广告，结合“新常态”应用的销售手段等，共同促成了一季度开门红，完成了一季度的融冰之旅。
完成市场目标，要以结果为导向。目前这点成绩距离我们完成项目全年任务还有很长的路要走。逆水行舟，不进则退。锦联需要用勇气和智慧化解在前进道路上遇到的困难和变化，找到新的思路。“行成于思”，锦联会用事实来说话。
小编：锦联•经典汇所在的营口东部商圈与中部和西部相比，什么是它成熟和发展的潜力之源？
吕冰：东部商圈是营口老百姓认可的传统成熟商圈，拥有厚重的商业积累优势，是营口具有历史意义的一个传统商业中心，随时代发展，现在面临“老、旧、散、乱、差“等问题。改变东升商圈的商业环境和面貌，满足百姓中高端生活消费要求，是我们努力的一个方向。锦联•经典汇正是这样一个引领消费时尚、业态丰富的商业，这是我们对锦联经典汇在东升商圈的一个责任定位。
从区域范围和服务半径来讲，中部商圈以大商、乐购和即将开业的万达广场为主，是服务全营口的中心商业区，锦联经典汇是扎根东部商圈，服务东部的区域型商业。东部商圈厚重的传统商业氛围是锦联•经典汇扎根的土壤，我们还会在原有基础上进行大胆的创新。一是把国内成熟的适合营口的商业模式和业态引进来；二是发掘大连锦联经典生活的“夜大连”商街资源，将我们积累多年的商业运营经验、商家资源以及服务体系引进营口，结合营口本土情况，创造出有特色的营口锦联•经典汇。
基于以上两点，我认为与中部商圈相比，东部商圈有自己的优势，我们只做好的自己，做好东部商圈的发展，在区域化实现商业引领价值和自身经济效益的大化。而且我认为东升商圈更具备发展潜力，在突破传统商业上我们赋予了新的发展思路，将金融与商业地产相结合，打造高端金融商务特区，金融服务就像是为我们为商业插上的翅膀，有了翅膀我们会跑得更快，飞得更高。
新思路：打造高端金融商务特区
小编： 3月31日，营口首届锦联•经典汇金融商务联盟活动启动，锦联提出了打造“营口高端金融商务特区”概念，那么这个“高端金融商务特区”如何定位的，它的意义又是什么？
吕冰：是的3月31日我们成功召开了锦联•经典汇金融商务联盟活动。营口市政协、市委统战部、市政府金融办、市服务业委、站前区政府、市房地产行业协会以及营口浦发银行、广发银行、兴业银行营口银行、大连银行等多家银行行长都出席了此次活动，并对锦联经典汇和金融商务特区给予了全方位的关注与支持。
营口锦联项目是一个综合性的项目，有独立的商业街区和住宅区，其中商业包括5000平的锦联广场和60000多平的锦联经典汇商业街区。商业能给政府和社会做出更大的贡献，给社会带来更多的税收和就业机会。此次锦联经典汇不仅引入了高端的餐饮、影院、超市等休闲娱乐业态，还注入了金融商务特区概念，引进营口多家银行落户，在为东部市民提供便捷的基础金融服务同时，还为入驻锦联经典汇的商家业主提供更丰富、更便捷的金融衍生配套服务。此外，商家业主还可以享受到政府和锦联地产给予的扶持创业优惠政策。这也符合国家鼓励创业政策的引领，践行了李克强总理的讲话精神。
我相信，锦联打造的金融服务特区，将成为东升商圈经济发展的一个新增长极，必将起到带动和引领一方经济发展的作用。作为区域的一个中心，锦联经典汇服务东升商圈、营东新城，有必要也有能量推动东部商圈的发展，起到拉动、改善东部商圈提档升级的作用。基于东升商圈自身的积累和厚重的传统，以及我们引进的成熟模式，赋予的高端金融商务区的崭新概念，商业地产加上金融行业的助力，变成一个“地产金融复合体”，从而创造性的实现由“惊险的一跳”变成“惊喜的一跃”的转变!
我的目标永远是下一个
小编：我知道吕总是大连人，这次是在2014年回到大连后又重返营口，请问是什么吸引您又回到营口，您此番又有什么样的目标？
吕冰：2011年我带领团队到营口开始操做锦联这个项目，四年间在营口得到了领导、同行、朋友多方面的支持，也收获了友谊，即使在2014年因工作需要调任集团开发副总裁期间，也与大家保持着联系。我对营口这座城市充满了感情，这里有我熟悉的朋友和熟悉的环境，此次因工作需要再次回到营口我没有任何陌生感，并且要带领团队更进一步，引领营口锦联地产完成既定目标，有信心、能力加之勇气和智慧朝下一个目标前进。
房地产行业是一个高度综合的行业，不仅涉及到市场营销、建筑、商业等几十个行业，还需要广泛接触社会各行各业，各领域人群，需要你通晓各个行业的规则，考验你多方面的能力和应对水平。所以房地产行业包罗万象，对知识面的需要既广又深，这可能是其他行业遇不到的，极具挑战性。我喜欢挑战，喜欢以积极的态度，迎难而上。无论在工作还是生活中，遇到问题，不仅要有信心和能力解决问题，更需要有勇气和智慧面对问题。只有喜欢挑战，才能挖掘潜力价值，确立人生更高目标，当你完成一个既定目标后，才能体会这种满足感和成就感，这就是挑战。
在我心中已经确立了下一个目标，我要带领我的团队完成既定目标，向下一个目标发起挑战。借用迈克尔•乔丹的话：我的目标永远是下一个！
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